この回では、
北岡秀紀氏が
「いつまで続けるべきか、
いつやめるべきか」
という経営者の最大の悩みに対し、
感情を排した
「論理的な判断基準」を提示しています。
#### 1. 「サンクコスト（埋没費用）」を完全に無視する
撤退判断を鈍らせる最大の要因は
「これまで注ぎ込んだ時間とお金がもったいない」
という感情です。
* **未来の利益だけで考える
過去にどれだけ投資したかは関係ありません。
「今、この瞬間から
追加でリソースを投入して、
将来それ以上のリターンが見込めるか」
だけを判断材料にします。
過去を切り捨てられない執着が、
さらなる損失を生む
「負のループ」を招くと説いています。
#### 2. 判断基準1：テスト期間と「検証データ」の有無
「なんとなく上手くいかない」で悩むのは、
検証が不十分だからです。
* **事前のデッドライン設定
新規事業を始める際に
「〇ヶ月以内に〇件の成約がなければ撤退する」
という具体的な数値目標をあらかじめ決めておきます。
その期間、
やり切ったと言えるだけの
施策（テスト）をすべて試したか。
データに基づき
「このやり方では無理だ」
という結論が出たなら、
それは価値のある撤退です。
#### 3. 判断基準2：そのビジネスに「拡張性（スケーラビリティ）」はあるか
今、多少の利益が出ていたとしても、
将来性がなければ
継続の価値を疑うべきです。
* **労働集約型の罠
自分が動き続けなければ利益が出ない、
あるいは売上を2倍にするために
労働時間も2倍にしなければならないモデルは、
いずれ限界が来ます。
仕組み化が可能か、
あるいは市場が拡大傾向にあるか。
その「勝ち筋の構造」が見えないものは、
早めに手放して次のチャンスに備えるべきだと指摘しています。
#### 4. 判断基準3：経営者自身の「情熱」と「リソース」の配分
リソースは有限であり、
何かに「Yes」と言うことは、
他の何かに「No」と言うことです。
* **機会損失の視点
その事業を続けることで、
より高い収益を生む可能性のある
「別の事業」に割く時間が奪われていないか。
「稼げているけれど、ワクワクしない」
「義務感だけでやっている」
状態は、
経営者の最高のパフォーマンスを阻害するため、
戦略的な撤退（または譲渡・外注化）の対象となります。
#### 5. 結論：「やめること」は「負け」ではない
北岡氏は、
撤退を「失敗」と捉えるのではなく、
「リソースを
より勝率の高い場所へ移動させるための、
前向きな経営判断」
であると定義しています。
ダラダラと続けることが最大の経営リスクであり、
スパッと切る勇気を持つことで初めて、
次の大きな成功を掴むための
「空白」が生まれると締めくくっています。
まとめ
この回のポイントは、
「撤退のルールを『始める前』に決めておく」
という冷徹なまでの仕組み化です。
感情に左右されず、
数字と構造でビジネスを評価する姿勢が、
長期的に生き残る経営者には
不可欠であると説いています。